Markteintrittsstrategie und -ausführung

Eintrittsbarrieren

Eintrittsbarrieren sind hohe Startkosten oder andere Hindernisse, die neue Wettbewerber daran hindern, problemlos in eine Branche oder einen Geschäftsbereich einzutreten. Markteintrittsbarrieren kommen bestehenden Unternehmen zugute, die bereits in einer Branche tätig sind, da sie die Einnahmen und Gewinne eines etablierten Unternehmens davor schützen, von neuen Wettbewerbern abgeschnitten zu werden. Gemeinsame Eintrittsbarrieren sind besondere Steuervorteile zu bestehenden Unternehmen, Patente , starke Markenidentität oder Kundenbindung und hohe Kundenumstellungskosten .

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Einige Eintrittsbarrieren bestehen aufgrund staatlicher Eingriffe, während andere in der Geschäftswelt auf natürliche Weise auftreten. Bestehende Firmen innerhalb einer Industrie Lobby für die Regierung oft neue Eintrittsbarrieren zu errichten. Angeblich geschieht dies, um die Integrität der Branche zu schützen und zu verhindern, dass Nachtflüge Geschäfte eröffnen und minderwertige Produkte und Dienstleistungen verkaufen. In der Realität bevorzugen Unternehmen Markteintrittsbarrieren, wenn sie sich bereits in einer Branche wohlfühlen, um den Wettbewerb einzuschränken und einen größeren Anteil am Umsatz der Branche zu beanspruchen. Andere Eintrittsbarrieren treten auf natürliche Weise auf und entwickeln sich häufig im Laufe der Zeit, wenn bestimmte Akteure der Branche eine Dominanz etablieren.

Regierungsbarrieren

Industrien, die stark von der Regierung reguliert werden, sind normalerweise am schwierigsten zu erobern. Beispiele hierfür sind kommerzielle Fluggesellschaften, Verteidigungsunternehmen und Kabelunternehmen. Die Regierung errichtet aus unterschiedlichen Gründen gewaltige Eintrittsbarrieren in solche Branchen. Bei kommerziellen Fluggesellschaften gelten nicht nur strenge Vorschriften, sondern die Regierung beschränkt auch Neueinsteiger, um den Flugverkehr zu begrenzen und die Überwachung zu vereinfachen. Kabelunternehmen sind stark reguliert und in ihrer Anzahl begrenzt, da ihre Infrastruktur eine umfassende öffentliche Landnutzung erfordert.

Natürliche Barrieren

Eintrittsbarrieren können sich auch auf natürliche Weise bilden, wenn die Dynamik einer Branche Gestalt annimmt. Markenidentität und Kundenbindung sind für Außenstehende Eintrittsbarrieren. Bestimmte Marken haben so starke Identitäten, dass ihre Markennamen im gemeinsamen Lexikon mit den Produkten selbst synonym sind.

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In Branchen, in denen Kunden hohe Kosten beim Wechsel von einer Marke zur anderen verursachen, wird dies für neue Unternehmen zu einer "de facto" Eintrittsbarriere, da sie Schwierigkeiten haben, potenzielle Kunden dazu zu verleiten, das für eine Änderung erforderliche Geld zu zahlen.

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